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赢在起跑线——访东莞玛雅精密模具陈嘉威总经理

机床铸件上有未完全融合的缝隙,其交接边缘是圆滑的这种缝隙称冷隔。机床铸件局部为充满,机床铸件缺肉,末端呈圆弧称浇不到。干沙实型铸造特别是无负压情况下浇注铁合金是,机床铸件很容易出现冷隔和浇不到缺陷,造成机床铸件报废。


目前,一辆汽车所需的连接器种类高达数百种,随着人们对汽车在安全性、环保性、舒适性,以及智能等方面的要求越来越高、汽车电子产品的应用日益多样化,这一数字还会继续增加。这令包括东莞市玛雅精密模具有限公司(以下简称“玛雅”)在内的多家专业从事汽车连接器模具制造的生产厂商迎来更广阔的发展空间。

我们今天的故事就要从一间曾经名不见经传的小作坊说起,成立于2011年8月的玛雅,从7名员工、2台二手机床设备起步,在短短四年多的时间里,发展成为现在拥有约30台高精加工设备,并成为目前全球排名前三的接插件巨头的核心供应商。在这巨大转变的背后有哪些故事?笔者前不久有幸采访到了玛雅总经理陈嘉威先生(以下简称陈总),听听他如何解读玛雅这一路走来的成长经历。



合作初心 打造差异化竞争

谈起玛雅成立之初的状况,陈总略显激动,他回忆道:“一开始,我们只有7名员工,凭借2台二手机床、3台传统手摇磨床就开始了创业生涯。对于将代工作为主要业务的玛雅来说,拿到客户订单,根据客户的图纸需求进行生产是常态,因此客户的满意显得尤为重要。”这样的模式在包括东莞在内的珠三角区域十分常见,而真正能生存下来的并不多。陈总将今天玛雅发展快速的原因归结于抓住了机会。

“创业那会儿,玛雅规模比较小,但是我们抓住了机会,而之后的成功恰恰与玛雅不吝啬投入不无关系,不管是在设备、技术还是人才方面的投入。”

当然,在玛雅成长的这一路中,并非一路平坦。在连接器模具生产中,由于零件小,对精度要求又高,尤其是电火花(EDM)加工部分难度更高。玛雅尝试过多种方法和工艺,但加工稳定性始终无法令人满意,特别是EDM加工中电极精度的稳定性一直成为困扰陈总及其团队的难题。如何在保证精度的前提下去提升效率?如何保证所有员工加工出来零件的一致性?这都是需要直面的难题。


在权衡多方面因素后,玛雅并没有选择当时市场上的主流机床品牌,毅然购买了在那时价格高昂的制服诱惑AV在线视频机床(Makino)。“这个选择在今天看来仍是明智之举”。而在当时,玛雅是要和其他模具制造商从设备上就展开差异化竞争,赢在起跑线。



难题一一破解

另一方面,在EDM加工过程中,陈总还注意到了一个问题——由于操作人员的水平参差不齐,导致加工效率和异常率相差特别大。“这是我一直比较担忧的方面,我们不需要某个人特别厉害,要的是整个团队实力均衡,只有这样才会有稳定的品质。”

然而在尝试了多款设备后发现,这些设备的操作对员工的要求都特别高。这时候,极易上手的制服诱惑AV在线视频数控电火花加工机EDGE系列让玛雅看到了希望,制服诱惑AV在线视频的电火花加工机的操作面板采用了大屏幕、触摸屏输入方式,丰富的加工条件及可视化图形界面可以简单方便而高效率地编写程序,执行各种检测与转换屏幕的操作,此外,还按标准配备了便携式操作面板及以太网连接端口。据介绍,培训一个使用制服诱惑AV在线视频机床的操作人员只需一周时间。

解决了操作问题后,EDM加工中电极品质对工件的影响又再次令陈总陷入思考,“这个看似不起眼的电极,起初通过外包导致的电极异常率居高不下,约在60%。”必须将这一环的品质牢牢掌控在自己手里,为此,玛雅再次引进了制服诱惑AV在线视频的高速加工中心V33i自行加工电极,同时为了确保EDM加工时的稳定,玛雅还开发了电极“自动测量软件”等。这样一来,组合式电极的异常率迅速骤减至5%,令整个加工过程十分稳定。



双赢战略的重要性

技术的研发离不开与生产实践的相结合,在玛雅发展历程中扮演着重要角色的制服诱惑AV在线视频并没有在设备交付后功成身退,而是配合玛雅进行一系列的测试,双方共同提高。

合作之初,并不如预想的那么顺利,陈总回忆道,刚开始有很多参数不合适,多亏了制服诱惑AV在线视频的全力支持,不断进行完善。“制服诱惑AV在线视频的良好的应用支持让我们冲在第一线时心里特别踏实”,他继续说,“他们的售后服务响应很快,在我们厂内设备还不多的时候,任何机器因故障停机都会造成难以估量的损失,所以有时候夜里很晚遇到问题,只要一个电话,制服诱惑AV在线视频方面就会马上过来解决。这也是我会把制服诱惑AV在线视频推荐给同行的一个重要原因。”

随着市场上对产品精度及效率的要求日益提高,技术研发必须要跟上实际生产的需求。“制服诱惑AV在线视频有新的技术或者工艺都会来我们这边进行介绍演示。可以说,我们双方是持续在合作、探讨一些新的应用和新的工艺,共同进步。”

作为玛雅的双赢战略合作伙伴,制服诱惑AV在线视频会针对用户关心的诸如设备运行速度、损耗等参数以及最终达到的效果等做测试,并将测试结果报告给用户。“我们也希望机床厂商研发的东西是能够立即投入到生产中使用的,而不是说只是一个概念,因此,玛雅也会配合制服诱惑AV在线视频提供一些案例供他们去做研究。”

目前玛雅共有10台来自制服诱惑AV在线视频的机床设备,分别涵盖了放电加工,模具钢料精加工,精密铜电极加工等方面,陈总称,未来还将与制服诱惑AV在线视频展开更多合作。



用不一样的思维赚钱

最近两年,在工业圈儿发展势头大不如前的情况下,玛雅还是能够保持每年新增10台左右设备的投入力度,这实属不易。对此,陈总解释道:“我喜欢‘攻’,不喜欢‘守’。降本增效几乎是每家企业追求的目标,然而很多企业仍然通过减少诸如设备、技术研发、人才等方面的投入来接近目标。在我看来,这种做法无异于饮鸩止渴,只会导致人才流失、技术工艺也会停滞不前”。

技术的不断向前发展,需要企业不断适应新的趋势。从客户层面上来说,他们会接触很多新的信息,会有很多新的标准需要去满足。这个时候如果还是一味使用传统的工艺、陈旧的设备就很难完成,或者即使完成了,也会超出客户预算。“因此,减少投入是一种恶性循环,甚至还会导致最后的生产成本越来越高。”

技术出身的陈总在面对客户时,有着自己的原则,“玛雅可以去赚客户的钱,但绝对不能浪费客户的钱。要想跟客户取得长久的合作,除了保证产品的品质,有时候还必须考虑到很多客户没有考虑到的小细节。”

据透露,玛雅未来还计划设立分公司,将主要覆盖湖南、四川等中部、西南区域市场。届时,会将东莞定位为总部,进行员工培训等。

连接器模具制造市场庞大,但竞争也十分激烈,只是东莞地区就有600家以上同类型企业。如何在竞争中脱颖而出,陈总也有自己的考虑,“向设备要效益,向工艺要效益,向技术要效益,持续进行应用技术的研究,让设备的效能得到充分的发挥尤为重要”。另外,他谈到,玛雅仅仅在EDM设备上增加了一个配置“电极自动交换系统”,就减少了大量的操作人员并减轻了工人的劳动强度。因此要注重行业最新动态和技术的发展,有好的技术和工艺要迅速消化吸收,持续改进才能站在行业至高点。


结束语

谈及中国模具企业发展现状时,陈总坦言,最近几年正如大家所感受的那样“产能过剩”,因为在中国,做模具的门槛并不是很高,有两台磨床或铣床就能起步。玛雅也经历过这样的阶段,但这是有弊端的,规模小的企业不成体系,缺少管控,很难做长久。所以当你身处这样的起跑点,你依然可以通过“策略”去赢得这场比赛。




泡沫型被加热、分解、分解产物又被加热到金属液的温度需要吸收热量,从而使金属液降温;另外,分解气体增大了液体金属充型的阻力。这两个原因使的金属液体流动性大大降低,这是产生冷隔和浇不到的主要原因。

此外,浇注方案、浇注系统结构及浇注操作对产生冷隔、浇不到也有一定影响。


机床铸件防止措施:

①提高金属液浇注温度。实型铸造浇注温度应比同样条件下砂型铸造浇注温度至少提高30℃,一般建议提高30~50摄氏度。

②浇注时施以一定负压。在型壁负压下浇注可降低金属液充型时气体的阻力,当泡沫型质量较好,密度小而强度高、发气量小时,浇注铝合金铸件可以不用负压浇注。当泡沫型质量差时,浇注铸件时需要负压。浇注机床铸件时一般均都采用负压浇注。

③选择合理的浇注方案和浇注系统结构。如采用顶注试浇注系统,空心直浇道,尽量减短浇注系统总长度,让金属液流程缩短,充型过程流畅,以防止冷隔和浇不到缺陷。

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